泡泡玛特刚上市就崩从杂货铺到上市,深究小

今年最受争议的IPO，最受争议的千亿大牛股出事了！

12月11日上市，没有半个月暴跌13%！泡泡玛特这是起点即终点？

在圣诞节前夕，有网友在网上发布视频，称自己在济南万象城的泡泡玛特店里买到的盲盒已经被拆封，怀疑是店员二次销售。

除了自己手中购买到的盲盒，该网友还表示该店内还有许多其他盲盒也存在这样的情况，整个大盒里超过一半产品都被拆封，其包装是后来又自行粘上的。

盲盒公司员工，把盲盒变明盒，一下子点燃了网友的怒气——怪不得我抽不到隐藏款，原来全被你们自己的员工拿走了！

祸不单行，对于泡泡玛特来说，更加致命一击的是新华社发布关于盲盒发布的评论，文中称盲盒已经不仅是一个经济现象，还反应了当下中国年轻人，特别是95后的心理和生活状态。盲盒热所带来的上瘾和赌博心理也在滋生畸形消费。监管部门应进一步规范盲盒经营模式，避免其畸形发展，给社会和青少年成长带来负面影响。

多重负面消息叠加，严重影响了泡泡玛特的股价，今天泡泡玛特()低开逾10%，截至发稿，泡泡玛特股价大跌13%。

盲盒的底层逻辑

作为盲盒第一股，泡泡玛特的市值突破了千亿港元。但是即便是投资老手也始终对它充满争议，直呼看不懂。

在大家看来，这不就是小时候干脆面袋子里集卡的升级版吗？怎么就能撬动千亿的市场？

甚至淘宝年十大商品中，都有盲盒的身影，在淘宝上搜索超过3亿次。

是什么赋予了盲盒魔力？

又该怎样从用户心理来分析这种行为？

不要着急，我们一项一项来。

1、盲盒最大的魅力，就是来源于它的不确定性。

人最容易被哪种特质吸引？好看的？有趣的？有价值的？还是刺激的？

是又好看，又有趣，又有价值，又刺激的，而这样的特质集合在一个不确定的商品上，就会充满致命的吸引力。

人们总是对未知的一切感到好奇不已，对得不到的东西永远在蠢蠢欲动。这种不知道会带来什么的稀缺性体验就像上瘾一样吸引着年轻人。

传统的购买模式是：我相中某件商品，购买，然后拥有。但是购买盲盒的模式则变成了：我喜欢但不确定是不是能够得到，愿意去赌一把试试运气，购买，然后拥有或可能没有拥有。

在整个购买流程中，除了购买环节是清晰的，其他环节都是去做一道概率题。这也是为什么店员二次销售会在用户中引爆舆论——我本来抽到隐藏款的概率是1/12，现在你把隐藏款先拿走了，那我的概率就有可能是1/20，甚至1/50。

2、从众心理，收集心理增加购买需求。

当你看到朋友圈，1个朋友在晒这个大几十块钱才能买到的娃娃，我猜大概率你心里想的是：这也太贵啦吧，长的也不怎么样啊。

但是当你的朋友圈有10个人都在晒自己抽到的盲盒，再加上短视频平台上，各种社交平台上都有人在带你看拆盲盒，你心里想的可能就变成了：这东西真刺激，我也想试试。

这就是从众心理，也叫做羊群效应，指群体在行为上的相互模仿和跟随。大家随大流跟风去做某事就是受这种心理的影响。放在营销中也非常常见，就像喜茶的排队大军，让路过的人都忍不住加入他们，一起打卡。

还有就是收集心理，每个人心中都有隐藏的收集癖，有人爱集邮，有人爱集鞋，还有人爱集这种好看的本子。

在泡泡玛特的用户统计中，复购率高达50%以上，也就是说超过一半的用户在首次购买后，选择了二次、三次购买，身边就有朋友收集齐一整套娃娃，享受这种一家人就要整整齐齐的满足感。

3、隐藏款的设置，成为90后的茅台

作为区别于普通盲盒款式的隐藏款，从设置上就体现出了不同的地位。其他盲盒很容易获得，而且形象已知，但是隐藏款的概率非常低，在闲鱼等二手交易平台上，成本不到10快的泡泡玛特，隐藏款和热卖款的价格甚至高于原价十倍以上。

一旦抽中这样的盲盒，瞬间回本，还能净赚几千块。就是在这样高额的收益诱惑下，才有了泡泡玛特的店员铤而走险，私拆盲盒，甚至和黄牛勾结，谋取私利。

利用盲盒思维，做好品牌营销

盲盒的产品逻辑和思维，不仅仅可以用在盲盒产品上。

1、吸引首批超黏性核心消费群体，借助社交转化，形成社交符号。

2、利用未知的不确定性，引导用户的猎奇心理。

3、灌输隐性的获利思想

4、丰富产品内容，完善整套产品系统

泡泡玛特之所以能够从杂货铺做到上市企业，就是得益于站在Z世代的角度共情，去思考年轻人真正的情感和物质需要。把握住自己的目标客户最想要什么，最需要什么，品牌就能够在竞争激烈的市场中占领一席之地。