陌陌探探双轮驱动,挚文十年新布局

3月24日，陌陌所属的挚文集团发布财报，全年营收亿元，净利润20.亿元，月活用户稳定在一亿以上，连续第四年派息……

过去一周，包括腾讯、百度、京东等大厂在内的上市公司密集发布财报，带给投资人多是坏消息，陌陌算是交上一份不错的成绩单。

艾媒咨询调查显示，分别有40.9%和39.4%的受访者表示使用社交软件是为了“打发时间”和“认识志趣相投的朋友”，陌生人社交行业仍有较大空间。

拥有“陌陌+探探”黄金组合的挚文集团是陌生人社交领域的头部企业，双轮驱动的同时，不断优化产品线，丰富业务模式。

年8月，陌陌科技宣布启用新的中文名称“挚文集团”，现有APP产品名称保持不变，明确地表达了“连接人，连接生活”的使命和愿景。

新的增长点代表新的可能，创业十年正当年，柳暗花明又一村，成立十年的挚文集团迎来了新的发展阶段。

挚文集团CEO王力表示：“对我们来说是忙碌的一年，我有信心，我们将继续应对前方的挑战，并抓住未来的商业增长机会。”

新十年：挚文多元发展布新局

财报显示，年第四季度，挚文集团净营收达36.亿元，直播服务营收为21.亿元，增值服务营收达14.亿元，均较去年同比上涨。

挚文集团四季度营收超预期，此前华尔街分析师平均预计挚文集团年第四季度营收为36.亿元。

不按照美国通用会计准则计量，归属于挚文集团的净利润为2.亿元。年全年经营活动带来的净现金为15.亿元。

增值服务上升的主要原因是陌陌主APP虚拟礼物业务的持续增长，这得益于挚文集团在产品和运营方面的创新，引进多重付费方案后，用户拥有更多的选择机会，其产品营收也在迅速拉升。互联网企业，用户是根本，提升用户体验是扩宽产品护城河最直接的手段。

第四季度，陌陌主APP净营收为32.亿元，探探的净营收为4.亿元。

年12月，陌陌主APP月活用户为1.亿，去年同期1.亿；直播服务与增值服务付费用户去重后总数为万，包含探探付费用户万。

截至年12月31日，挚文集团持有的现金、现金等价物、短期存款、长期存款和长期限定性现金为.亿元，其中包含第四季度经营活动带来的净现金6.亿元，持续稳定的现金流也是挚文集团尝试转型、多元化发展的底气。

挚文集团董事会宣布了每ADS派发0.64美元，即每股普通股派发0.32美元的特别现金股利方案，此次派发现金总额约为1.27亿美元，此金额约相当于年全年净利润超过3成。按照当前股价计算，股息率接近9%。这是挚文集团连续进行的第四年派息。

年9月，挚文集团开启一轮为期一年，总金额不高于3亿美元的回购计划，截至去年9月已完成三分之二。

近日多家互联网企业开启了回购，阿里宣布回购计划的规模由亿美元扩大至亿美元；此前腾讯也进行了11笔回购操作，总金额达22亿港元。

创业十年正青春，柳暗花明又一村，成立十年的挚文集团迎来了新的十年，新的发展阶段。

新业务：新产品正在开花结果

年8月，陌陌成立十周年之际，陌陌公司宣布法定名称从“MomoInc.”更改为“HelloGroupInc.”，这是陌陌的新开始。

十年前，基于地理位置社交的陌陌正式成立，凭借独特的交友、留言板、好友动态、阅后即焚、娱乐游戏等功能，陌陌迅速成长，获得大批用户青睐。

年，陌陌成功登陆纳斯达克，年实现盈利，年是直播元年，陌陌进军直播领域跨越式发展，建立流量池，布局商业化成功。

发展到今天，直播业务已经成为陌陌的护城河之一，在年初召开的合作机构交流大会上，公司高级副总裁的王太中表示：年是陌陌直播生态调整的一年，目标是“养身子”，年的目标是要“赚票子”，年四季度，陌陌直播服务营收为21.亿元，“赚票子”的目标已经实现。

持续稳定盈利的背后，用户付费意愿是关键。陌陌为直播间搭建的付费场景更加垂直，从而刺激用户进行付费消费，对于绝大部分用户而言，他们都已经非常了解陌陌直播的逻辑和玩法，这样的氛围和环境是其他平台不具备的。

年，国内知名第三方研究机构QuestMobile研究院发布了《社交+直播发展研究报告》，报告数据显示：陌陌用户高端机型用户达46%，付费用户占比15%，仅次于综合电商平台淘宝，近两成的陌陌用户每月线上消费水平在元以上。

多年来，陌陌直播形成了稳定的流水，良好的付费氛围，用户粘度以及付费比重是支撑陌陌直播业务持续发展的重要原因。

收购探探后，陌陌成为国内陌生人社交领域的龙头企业。在保证基础业务稳定发展的同时，陌陌还推出了一系列新产品，开辟新的增长曲线。

年，挚文集团新APP商业化开花结果，营收总和翻了三倍。

挚文集团CEO王力表示：“年我们在丰富品牌矩阵、拓宽陌陌和探探之外的业务边界这一战略重点上也取得了积极的进展。”

面向中东及北非市场的语音社交产品Soulchill取得好成绩。产品团队结合在国内多年发展积累的经验，加之符合当地市场环境的本地化运营，其用户留存和ROI逐步提升，营收及用户规模均实现快速增长。

国内用户增长触及天花板，走出去成为挚文集团的选择。Soulchill目前月度流水已经是赫兹和对对的总和，是挚文集团旗下最具商业化潜力的产品之一。

新金山：用户迭代迎新生

年，陌陌收购探探，陌陌创始人唐岩表示：“探探作为公司的第二增长引擎，其潜力正在不断释放。”

年一季度，探探净营收从年一季度的3.亿元增至5.亿元，增长48.73%，创收能力逐渐显现。

对于社交产品而言，增值服务营收是衡量业务水平的重要标准，年挚文集团增值服务营收达到了59.72亿，同比增长16.8%。

增值服务包括虚拟礼物服务营收以及会员订阅服务营收，增值服务营收的增长主要是由于陌陌主APP虚拟礼物业务的持续增长，这得益于产品和运营方面的持续创新，以及陌陌为提升用户的社交娱乐体验引入了更多付费方案，新APP虚拟礼物营收的增长也推进了增值服务营收的增长。

探探在稳固增值服务业务的同时，也在持续探索海外市场。自探探年Q2重启印尼市场后，凭借滑动匹配机制+音视频的用户产品模式，以及直播+非会员VAS的付费模式，有效打破了在发展中国家市场常见的ARPU瓶颈，用户渗透率及使用时长持续向好。

根据第三方平台data.ai的数据显示，探探用户和收入规模下半年在印尼市场始终领先于Tinder，12月流水是Tinder的1.4倍。

王力曾公开表示：“移动互联网作为一个行业，那个像青少年一样自生增长的十年幸运时光已经过去了，我们要面对的就是一个属于中年人的新时代。”

迎接Z时代用户的涌入，陌陌借助技术手段不断推出创新互动玩法，比如音视频社交娱乐场景的游戏玩法，以及丰富的运营活动等等，它们在吸引更多用户的同时，也帮助陌陌重回增长轨轨迹，这标志着陌陌已经完成用户更新迭代，迎来“新生”，成功打造了新的“金山”。

年四季度，挚文集团移动游戏营收为万元，同比增长%；全年游戏营收达到万元。

挚文集团在保持陌陌+探探双轮的同时，在此基础上持续打造新的增长点，稳固自身在陌生人社交的领头羊地位，深耕社交垂直细分市场，亿元的现金储备给了陌陌强大的抗风险能力和投资能力，也给了陌陌足够的时间稳中求进。

新世界：连接人，连接生活

年8月，陌陌科技宣布启用新的中文名称“挚文集团”，现有APP产品名称保持不变，明确地表达了“连接人，连接生活”的使命和愿景。

加拿大传播学家麦克卢汉认为：媒介即信息，媒介是社会发展的基本动力，每一种新的媒介的产生都开创了人类交往和社会生活的新方式。

传播学家哈特把有史以来的传播媒介分为三类，由口语与表情、动作、眼神等非语言符号构成的“示现的媒介系统”，由绘画、文字、印刷和摄影等构成的“再现媒介系统”，由电信、电话、唱片、电影、广播、电视、计算机通信构成的“机器媒介系统”，媒介系统的迭代集中体现了人类技术发展的水平。

每一次媒介系统的迭代，“连接人，连接生活”的方式都会发生变化，从而冲击包括生活、生产、家庭、爱情、通讯、交流人类社会的方方面面。

作家卡夫卡曾经在一封信中写道：“怎么会有人认为，人们可以通过书信彼此交流！人们可以思念一个远方的人，可以触碰一个近处的人，除此以外的一切都超出了人类的能力。”卡夫卡认为书信是在与幽灵交流，写在纸上的亲吻不会到达它的目的地，半路上就会被幽灵捕获，被它攫取。

今天人们对于陌陌、探探这类产品的质疑，除了产品本身需要完善外，同时也因为人类面对新技术、新模式、新生活范式的不适。

如果卡夫卡穿越到今天一定会懵圈：技术的进步让书信这样运笔之间能注入抽象情感和意念的媒介都消失了，人类进入了信息社会，数字幽灵时代。

人类现在已经进入了以手机为核心的“机器媒介时代”，

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