谭传华傻瓜公司,从不打折,靠卖梳子,年入

年，18岁的谭传华在一场事故中失去了右臂，在当时的农村，人们都认为谭传华这辈子完了。谭传华没有屈服，他把自己锁在一间小屋里，练习左手写字习画，在自己的努力下，成功成为一名教师并被选为全县优秀教师。然而当时，这些并没有为他赢得更多的社会尊重与初恋女友父母的青睐。年，改革开放之初，怀揣艺术梦想的谭传华辞去教职，带着画夹书本和50元钱，踏上了闯荡世界之路。为谋生，他去过北京，去过西北，他曾以艺术家的体验创造投稿，也曾打工卖画。谭传华一路之上艰辛备尝，典当过手表衣物，为了吃食帮人画画，多次露宿街头，即使饥饿常常令他两眼昏花步履踉跄，他也不曾接受“嗟来之食”。他说：“我怕伸出手去，就此走上乞讨之路!”。

在青城山头，在滇池边上，穷困潦倒的他甚至两次萌生过自杀的念头。最终在一场大病过后，才返回老家休养。年，流浪的路上，三个两元钱开启了谭传华的创业史。年开始，回乡后谭传华生活逐入正轨，年开始下海经商，并慢慢攒下了数万元人民币。有了第一桶金的谭传华决定重拾祖传的木匠手艺----木雕，但不仅没有生意上门，更几乎赔光所有积蓄。年谭传华为了寻找一线生机南下深圳，在深圳锦绣中华商场，向商场售货员打听到，几千种产品中唯独木头梳子最畅销，让他开始琢磨梳子这个“巨大的缝隙市场”。年，一个废弃的猪场里，谭传华开启了“谭木匠”传奇。

年，在一个废弃的养猪场，谭传华开启了“谭木匠”的传奇。年，谭传华借了20万元租了一家养猪厂作为生产基地。在他搬进工厂的同一天，最初在那里饲养的猪也在搬家。当他后来提到这一段时，他总是笑着说：“我们在猪圈里已经8年了。”一开始，谭传华花了半年多的时间用机器生产第一批梳子，并派四名销售人员一路销售到黄昏，价格仅为2元。他把那两块钱装进信封，珍藏起来。经过艰苦的营销、15万件不合格品的焚烧和无数次的技术改造，谭传华逐渐走出困境，创造了传奇品牌“谭木匠”两年后，谭传华发现15万件质量不合格的木梳。批发商出价30万元购买。他坚决拒绝，火烧了他们。

凭借品质的要求和多年的深耕，谭木匠越来越被认可，并形成了深厚的品牌实力。这给谭传华带来了更多的信心和信心。他公开表示，谭木匠从不打折，以元的价格卖出元。起初，有人在店里掉了一把梳子，愤怒地说：“这样的垃圾是不打折的！”谭传华无动于衷，仍然“坚持不打折”从分析来看，谭木匠之所以不打折，除了产品质量外，品牌影响力也起到了重要作用，特别是中高端木梳、牛角梳、礼品梳具有相当的优势和品牌知名度。如今，“不打折”反而成为谭木匠的一大卖点。年12月29日，谭木匠在香港上市。有了资本的加持，谭木匠的体量得以扩展，截至年底，谭木匠在国内开出家加盟店。更重要的是，谭木匠善于借力电商卖梳子。

据媒体报道，年，谭木匠天猫旗舰店销售额万，销售占比达71.3%，同比增长23.6%。去年期间，谭木匠设置“自私一把”的话题，销售额同比增长84%。业务蓬勃发展，但谭木匠却特别务实，没有走激进扩张的道路。谭木匠上市之初募集的1.16亿港元，到现在，仍然没有用完。谭传华坦承：“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把梳子的。”

不难看出，谭传华最为看重的，不是资本运作，不是一夜暴富，是做好产品。他的这一策略，也得到市场的认可，自上市以来，谭木匠业绩波动不大，市值却增长了%，达10.35亿港元。市值稳步增长，谭传华没有藏着掖着，而是大方分红。从至年度，谭木匠分红率约50%，年度、年度更是由于特别股息的增加，分红率达到.91%和98.67%。自上市以来，谭木匠累计分红超过8亿港元。年末，谭木匠一连发两次股息，两次派发的股息总额加起来达到2.1亿港元，甚至超过了这一年的净利润。