BDuck小黄鸭游进港交所见证角色

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中国第二大角色IP

年12月28日，中国第二大角色知识产权（IP）公司德盈控股国际有限公司（德盈控股，.HK）已通过港交所上市聆讯。这意味着B.Duck小黄鸭“游”进港交所已进入倒计时阶段。

公司本次IPO将全球发售1.2亿股，其中90%为国际发售，10%为香港公开发售，每股定价2.05~3.45港元。

德盈控股的B.Duck小黄鸭角色IP在中国市场颇受欢迎。

弗若斯特沙利文报告显示，按年的角色授权收益计，德盈控股在中国所有角色知识产权公司中排名第五，市场份额为约2.4%；在中国角色知识产权产品电子商务市场销售额方面，公司年市场份额为约0.6%。

B.Duck从美妆、服饰到餐饮，尝试在各个领域寻求自我突破，引领年轻人享受潮流文化，并与故宫宫廷文化、和平精英等多个领域的头部品牌进行跨界合作，其中不少出圈案例已成为角色IP营销界的标杆之作。

其中，公司与南京华侨城合作开设的B.Duck主题园区游乐园已于年开幕。南京华侨城主要从事旅游及物业发展，并于中国营运主题公园。事实上，华侨城（亚洲）目前已是德盈控股的重要合作伙伴。双方已于年7月签订协议，其全资拥有的华昌向德盈环球收购62,股（占经扩大已发行股本6.0%）并认购36,股新股份（占经扩大已发行股本3.5%），作价分别约万港元及万港元。

分析人士指出，双方合作下的“IP+文旅”新模式，能为彼此带来更多的机遇。二者的融合能够有效地实现彼此粉丝的交互、导流与流量转换，无论是对角色IP的品牌营销、品牌传播、品牌溢价，还是对文旅景区流量的提升和旅游创收的增加都大有裨益，加上消费的沉浸式体验，实现以创新、创意引导消费潮流。

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好赛道的好选手

过去几年，我们见证了角色IP的力量。从洛天依登陆央视春晚，到后来中国社交媒体爆红的“话痨”威震天。再往前看，HelloKitty、迪斯尼公主、奥特曼这些IP早已跨越年龄、圈层等等界限，融入许多人的日常生活。

弗若斯特沙利文研究显示，亚太地区角色IP授权市场总收益预期将由年约亿港元增加至年约亿港元，复合年增长率约为4.0%。~年，角色IP授权市场预期将按复合年增长率约5.7%增长，于年将达约亿港元。

究其原因，随着中国对知识产权保护意识提高，消费者认可精神文化消费，特别是知识产权品牌的价值，更倾向购买官方授权产品；随着可支配收入上涨，消费者也更加有能力负担官方授权商品的溢价。

不过，商业模式在角色IP行业势必发挥越来越重要的作用——尽管角色IP行业迅速发展，但竞争也日趋激烈。消费者有越来越多的角色IP可选，于是行业的出清趋势也愈加明显。

德盈控股的护城河，在其核心IP之上基于丰富经验建立起的成熟生态。

在公司的26个角色当中，三大主力角色包括B.Duck以及Buffy和B.DuckBaby，分别针对6~34岁的男女、15~34岁女性、0~6岁的婴儿、幼儿及儿童。而招股书中，公司着重强调了具有品牌意识、追求时尚等特质、购买力强、精通科技及热衷使用社交媒体的Z世代消费者，他们更容易理解B.Duck小黄鸭背后的信息。这样的顶层设计尽管囊括一般消费和母婴用品的主力消费群体，不乏层次丰富性，但实际上的目标受众十分明确。从结果上看，目前B.Duck家族获得超过万世界各地粉丝订阅或

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