蓝月亮离中国宝洁还有多远

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视觉中国

文

观潮新消费，作者

杜仲，编辑

紫苏

12月16日，号称“中国洗衣液市场领导品牌“的蓝月亮正式登陆港交所。截止发稿，蓝月亮盘中涨逾19%，市值超亿港元。

据此粗估，创始人罗秋平、潘东夫妇身家将增至亿，而蓝月亮的最大外部投资者高瓴资本也一举斩获超过25倍收益。

又一场轰轰烈烈的造富运动。

蓝月亮成立于年，至今已走过28年的发展历程。期间超越过宝洁也陷入过亏损，与资本共舞，在产品和渠道上都经历过大开大合。但最终都能乘兴而去，尽兴而归。

如今在资本市场，蓝月亮将面临全新的机遇和考验。

01从民营研究所到“第一品牌”

蓝月亮的前身是创始人罗秋平在80年代注册成立的“道明化学研究所”，据说这是当时国内第一家民营研究所。

成立不久后，道明生产出一款供酒店使用的喷雾式清洁剂，这个名为“全能水”的产品帮助罗秋平团队完成了原始积累，也顺势打开了家庭清洁剂的大门。

年，已经升级为公司的道明推出了去除厨房污渍的“油污克星”，这也是首个“蓝月亮”品牌产品。后续蓝月亮又推出喷雾式衣领净、丝毛净、柔顺剂等不同品类的清洁产品，都取得了较好的市场反响。

罗秋平直言，蓝月亮在最初的成长过程中并没遇到太大阻力，这是改革开放赋予的时代红利。但蓝月亮真正蜚声全国还是在年，一个颇为关键的契机是“非典”。

年以前，国人普遍习惯用肥皂洗手，虽然蓝月亮早在年就推出了抑菌型洗手液，但囿于信息不通畅，用户教育艰难，洗手液市场整体规模狭窄、增速缓慢。

和蓝月亮同期研发洗手液的祖丝、开米等品牌因经营不善早早退出竞争，几乎只有产品线多元的蓝月亮还在支撑。

而年“非典”疫情的突然爆发，直接导致国内消费者对于个人卫生的重视达到了前所未有的高度，于是，有交叉感染风险的肥皂开始被更加安全的洗手液替代。

有幸坚守至此的蓝月亮因此“一液成名”，被称作“中国洗手液第一品牌”。

经过几年在洗手液领域的稳步发展，蓝月亮又开始谋划进军衣物洗涤市场。和洗手液的剧情一样，蓝月亮早在年非典时就首次推出洗衣液产品，但当时洗衣粉、洗衣皂等产品还是洗涤市场的主流。

机遇出现在年。

彼时宝洁、联合利华、纳爱斯、立白四大品牌正在洗衣粉市场掀起价格战，激烈的竞争让这些日化巨头无暇